Verkauf (Online)

Verkauf - was umfasst der Prozess des Verkaufs?

Jedes Produkt und jede Dienstleistung muss verkauft werden. Günstige Produkte werden in der Regel automatisiert über Shops verkauft, während hochpreisige Produkte (z.B. Coachings) häufig persönlich verkauft werden. Der Grund dafür ist die notwendige Beratung des Kunden vor dem Kauf sowie eine Qualifizierung des Kunden. Dieser Prozess erfordert viel Erfahrung und Fingerspitzengefühl, da jeder Kunde einzigartig ist und individuelle Bedürfnisse hat. Diesen Prozess des Verkaufs, sei es über das Telefon oder über Zoom/Skype, können wir für dein Angebot übernehmen. Dafür brauchen wir von dir entsprechende Leads/Interessenten, die bereits Interesse an deinem Angebot haben. Im Idealfall können wir dir bei der Leadgenerierung helfen und übernehmen gleichzeitig den Verkaufsprozess, sodass alle wichtigen Prozesse garantiert, professionell ablaufen.

Wann macht persönliches Verkaufen Sinn?

  • Coachings
  • Agenturdienstleistungen
  • Performance

Wenn du Trainer/Berater bist und ein hochpreisiges Coaching anbietest, kann es sinnvoll sein, dieses persönlich zu verkaufen. Vor allem, wenn dieses Coaching dem Kunden in einem wichtigen Lebensbereich weiterhilft (Finanzen, Gesundheit, usw.). Das erhöht deine Conversion-Rate (Abschlussquote) enorm, da du dich auf den Kunden persönlich einlassen kannst. Außerdem kannst du von Anfang an ein gutes Verhältnis zu deinem zukünftigen Kunden aufbauen. 

Agenturdienstleistungen persönlich zu verkaufen ist fast schon Pflicht, denn: Unternehmer möchten nicht mit Unternehmern zusammenarbeiten, die sie nicht oder nur flüchtig aus dem Internet kennen. Unsere Agentur ist das perfekte Beispiel: Wir vereinbaren immer persönliche Termine (live oder Zoom), um sich kennenzulernen. Wir finden heraus, welche Wünsche unser Kunde hat und ob eine Zusammenarbeit aus unserer Sicht und aus Kundensicht Sinn macht.

Vermutlich hast du ein bestimmtes Ziel, welches du mit einer eigenen Webseite verfolgst. Das kann das Informieren der Besucher über dein Unternehmen sein oder der Verkauf deiner Produkte. Abhängig von deinem Ziel, ist es wichtig, die Webseite dementsprechend aufzubauen. 

Beispiel: Eine Verkaufsseite, über die jemand ein Fitness Coaching verkauft, wird anders aufgebaut sein, als eine Unternehmensseite eines Bauunternehmens.

Warum ist professionelles Verkaufen wichtig?

  • Reputation
  • Zeit
  • Produktivität

Ein sehr wichtiger Aspekt ist deine Reputation. Bei genügend Verkaufsgesprächen wird jeder unweigerlich einen Verkauf erzielen, allerdings ist das nicht immer zielführend. Sowohl die Kontaktaufnahme, als auch das Verkaufsgespräch müssen professionell sein. Ansonsten werden die potentiellen Kunden, die nicht gekauft haben, ihr schlechtes Feedback über dein Unternehmen mit ihren Bekannten und Freunden teilen. Gibt man diesem Trend lange genug Zeit, kann sich ein schlechter Ruf etablieren, der nicht mehr rückgängig zu machen ist.

Du als Unternehmer hast viele Baustellen, an denen du gleichzeitig aktiv bist. Je mehr Baustellen du besitzt, desto weniger Energie kannst du pro Baustelle zur Verfügung stellen. Eine dieser Baustellen ist der Verkauf - eine sehr wichtige sogar. Aus diesem Grund bringen wir unsere Expertise ein, um eine der aufwendigsten und wichtigsten Baustellen für dich "fertigzustellen".

Professionelle Verkäufer erreichen mehr Verkaufsgespräche mit weniger Nachrichten. Professionelle Verkäufe erreichen ebenfalls mehr Verkäufe in weniger Gesprächen. Das ermöglicht es uns, mit weniger Ressourcen mehr Erfolge zu erzielen, da wir bereits mehr als 8 Jahre Erfahrung im Verkauf mitbringen.

Wie läuft eine mögliche Zusammenarbeit ab

Schritt 1 Verkauf Onlinemensch

Schritt 1: Ziele definieren

Wir schauen uns deine aktuelle Situation an und, welche Umsatz/Verkaufsziele du erreichen möchtest.
Schritt 2 Verkauf Onlinemensch

Schritt 2: Qualifizierte Leads

Wir erhalten von dir eine tabellarische Auflistung der qualifizierten Leads bzw. gewinnen wir ebenfalls die Leads für dich.
Schritt 3 Verkauf Onlinemensch

Schritt 3: Verkaufsgespräche

Wir kontaktieren den Interessenten zum abgemachten Zeitpunkt und verkaufen dein Produkt.
Schritt 4 Verkauf Onlinemensch

Schritt 4: Anpassungen

Wir führen regelmäßig Anpassungen durch - sowohl bei der Qualität der Leads, als auch im Verkauf.